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貝殼線上寶典 | 實勘,讓商機進線

正在全國如火如荼進行著的貝殼實勘王活動中,有一個熟悉的老朋友再次入榜,那就是來自德佑君仁恒大蘋果園店的南寧實勘王-顏然。顏然曾在早期貝殼南寧站舉辦的“拍實勘贏貝殼幣”的活動中以第一名的英姿奪得上千貝殼幣。

據后臺數據顯示,自貝殼南寧站開城C端上線以來,君仁恒大蘋果園店2018年12月-2019年4月月均實勘率85%,是完成實勘訂單門店TOP1,店經紀人遲永民個人實勘率100%,店經紀人顏然共完成實勘訂單112單,南寧站第一。

貝殼南寧站視覺傳達部近期約訪遲永民和顏然,了解成績背后的故事。

     遲永民

個人實勘率100%

店東重視 經紀人自覺

Q:并網以來實勘率一直保持85%的水平,是如何做到的?

遲永民:我們羅總特別重視實勘這塊,經常督促我們房子還沒有拍實勘的盡快預約攝影師拍攝,久而久之我們就養成了預約攝影師拍攝實勘的作業習慣。

羅善廷

南寧德佑君仁恒大蘋果園店店東

錄房后第一時間預約拍攝

Q:一般房子錄入后多久會進行實勘動作? 

遲永民:房子錄入后會第一時間預約攝影師,提前跟攝影師溝通行程后再下單。

和業主溝通時宣導平臺優勢

Q:預約業主拍攝實勘有什么特殊的溝通技巧嗎?

遲永民:一般我們先是禮貌的詢問業主能否拍攝實勘,再跟業主宣導我們的貝殼找房平臺的優勢。我們有專業的攝影師進行拍攝,借助貝殼網,房源不僅面向南寧市場,更是面向全國有想在南寧購房安置的消費者。主要還是要跟業主溝通好,站在業主的角度和業主宣導實勘能為業主房源帶來的好處,溝通好了,業主才會配合我們的實勘工作。

實勘-商機的來源

Q:你認為實勘給你們門店帶來了什么?

遲永民:帶來了更多的商機。一般IM進線的客戶,都是因為看到有實勘的房源才給我們發起IM。所以實勘必須做好。作為消費者,我也是偏向于有照片的商品,更加的直觀。

 

顏然

貝殼南寧站完成實勘訂單TOP1經紀人

                                    

Q:請問顏然,拍攝了112套的實勘你收獲了什么?

顏然:之前我在貝殼網上沒有什么展位,去年12月我參加貝殼南寧站舉辦的“拍實勘贏貝殼幣”活動拍了四十多套,我就有了展位,還多了二十幾個客戶,都是通過有實勘的房源IM進線聯系我的,然后就形成了帶看,這些客戶我現在都還在維護著。

Q:我們后臺看到你也有預約其他不是你維護的房子?

顏然:是的,我也有預約其他同事維護的房子,萬達茂一帶的房子都被我拍了。拍攝實勘作為實勘人房源成交后就可以分到業績,在拍攝過程中還可以拜訪業主做業主維護,所以實勘也是我日常工作中很重要的一項。

 

有了店東羅善廷和駐店CA的重視,德佑君仁恒大蘋果園店全體對實勘工作的認可及行動,才取得完成實勘訂單門店TOP1的優秀成績。貝殼南寧站視覺傳達部感謝南寧站全體經紀人對實勘工作一直以來的支持和努力付出,還望大家再接再厲,給貝殼南寧站亦或全國消費者更好的貝殼網用戶體驗。

 

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