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暴利!0-3 歲嬰幼兒早教市場規模達1197億!

國務院5月9日發布《關于促進3歲以下嬰幼兒照護服務發展的指導意見》,意見指出,到2020年,嬰幼兒照護服務的政策法規體系和標準規范體系初步建立,建成一批具有示范效應的嬰幼兒照護服務機構;到2025年,多元化、多樣化、覆蓋城鄉的嬰幼兒照護服務體系基本形成,人民群眾的嬰幼兒照護服務需求得到進一步滿足。

所謂的嬰幼兒照護,主要涉及早教幼托服務。早期教育主要指0-6歲階段兒童的教育,側重開發兒童的潛能,促進兒童在語言、智力、藝術、情感、人格和社會性等方面的全面發展。

由于中國“4+2+1”的家庭模式,很多家庭的小孩看護都是由家里老人負責,老人缺乏教育觀念且省錢觀念較強,對于早教的接受度低,因此我國早教滲透率較低。據中信證券統計,我國早教年平均參培人數為615萬人,滲透率僅有12%,一線城市表現稍好,滲透率約為32%。

縱觀周邊,日本的早教滲透率超90%,韓國超80%,臺灣超67%,我國的早教滲透率有較大的提高空間。隨著國人對早教概念接受度的提高,再加上政策支持,未來這塊的發展速度和增長空間都值得看好。

“早教”市場未來的規模有多大?

來源:國元證券<早教市場規模測算邏輯及影響因素>

從上圖可以看出,影響早教市場規模的因素為:0-3 歲嬰幼兒數量、參培率(即滲透率)和會員價(一年的學費)。

(1)0-3 歲嬰幼兒數量。根據國家統計局公布的數據:2016-2018年新出生人口分別為1846萬、1723萬和1523萬,三年合計:5092萬。

數據來源:國家統計局<歷年新生人口數量>

(2)滲透率。上文中提到,2018年的全國早教滲透率為19.11%,由于2019年的最新“滲透率”數據無法獲取,我們暫且取18年的數據(注:19年的滲透率肯定要高于18年),則2019年參加早教的嬰幼兒數量約為973萬;

(3)會員價。知名咨詢公司Frost&Sullivan的調查數據顯示:我國一線城市、二線城市、三線及以下城市早教服務的會員價分別約為2.1 萬、1.5萬、0.9萬一年,全國均價大約1.2萬。

那么根據以上數據,則2019年早教市場的規模大約為1167億。由于數據的準確性問題,我們采用相對保守的估算結果:1000億。

0-3 歲嬰幼兒數量、參培率(即滲透率)和會員價這三個因素中只有滲透率是未來早教市場持續增長的主要驅動力!

而0-3 歲嬰幼兒數量因為現階段已然成為事實的不可逆轉的極低出生率,未來持續增加的可能性很低,更多的是緩慢的下降,這對早教市場規模的增長有一定的影響;

同時會員價方面,會因為物價的上升會保持穩定的增長,大概率不會呈現快速的上升。

綜上,在滲透率較快增長的帶動下,未來早教市場規模大概率會在保持在1000億以上,甚至有沖擊2000億的可能性!

中國早教行業經營模式:自營+加盟模式

2017年我國幼兒早教消費市場達到1900億元,據《中國早教藍皮書》研究顯示,2018年有望突破3000億,進入規?;⒄菇錐?。

中國的早教機構模式主要以綜合早教中心為主流。2018年,全國十大早教品牌依次為:金寶貝、美吉姆、積木寶貝、東方愛嬰、悅寶園、紅黃藍、紐約國際、新愛嬰、愛樂、親親袋鼠。

我國早教機構可分為三類:一類是大型國際品牌,以金寶貝、美吉姆、親親袋鼠和七田真為代表,這類是國外成熟模式的引入,收費也較高;一類是本土知名的早教連鎖品牌,以東方愛嬰、悅寶園、紅黃藍、新愛嬰為代表;還有一類是區域性早教機構。

截至2018年底,我國共有 13200家線下早教網點,其中,前10大早教中心的門店數量合計占比在30%左右,如果考慮營業額,市場份額應該超過30%,但尚未有壟斷性品牌出現。

其中,美吉姆、金寶貝、東方愛嬰、新愛嬰的早教中心數均超過 300 家,悅寶園、運動寶貝、聰明樹的早教中心數約 100-200 家。這些品牌的早教課程師生比在1:(8-14) 左右,每周1-3節課,每節課時長 45-60分鐘。金寶貝、美吉姆等國際早教品牌的收費為250-300 元/節,悅寶園、東方愛嬰等國內品牌的收費為 150-200 元/節,海外早教品牌的收費更貴。

行業前兩名美吉姆和金寶貝都是美國品牌,但目前在國內的業務都已經被國內企業收購,其中,美吉姆國內加盟業務已經在A股上市。這兩家均以免費試課+英文教學為賣點,是國內市場的高端早教品牌。

我國早教品牌的盈利模式同美國2C端的早教機構類似,基本是直營+結盟結合。直營一般采用課包付費+預付學費模式,擁有充沛的現金流,但資本投入較高,擴張速度受限。加盟模式包括加盟費、品牌使用費和收入分成,優化了盈利結構,同時通過快速擴張提升了品牌知名度。

數據來源:wind

除了線下早教課程,還有以寶寶樹和小伴龍為代表的在線早教模式,主要提供早教社區和內容平臺,探索內容付費和廣告盈利模式。

隨著受教育群體都為人父母,對于早教的需求提升,再加上國家政策的支持,未來我國早教市場有望復制80年代美國早教市場的快速增長路徑,目前整個市場還是處于諸雄逐鹿階段,按照國外的發展路線,目前知名早教品牌也有望出現具有壟斷地位的龍頭企業,而早教類上市公司美吉姆等由于其稀缺性有望受到市場的長期關注。

中國早教龍頭——美吉姆

目前A股市場比較純正的從事早教業務的上市公司只有美吉姆(002621),該上市公司原名:三壘股份,2018年12月國內龍頭早教機構美吉姆通過“借殼三壘股份”成功上市。

“美吉姆”是一家美國的早教品牌,于2009 年在中國成立了第一家早教中心,2010 年啟動加盟業務,近10 年來美吉姆在中國快速發展,截至2018年12月31日,美杰姆在全國范圍內共有434家早教中心。

美吉姆已經成為國內早教一線品牌之一,在教學理念、課程體系、師資、服務標準、加盟商管控力和品牌知名度等方面居于行業領先地位,與另外一個外資品牌“金寶貝”并駕齊驅。

2018年美吉姆實現營業收入36,239.82萬元,歸屬于母公司所有者的凈利潤19,055.49萬元,凈利率52.5%,早教行業的暴利可見一斑!


作 者:今日頭條

來 源:今日頭條

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